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Ein Geschäftsmodell beschreibt, auf welche Weise Unternehmen Werte schaffen. Geschäftsmodelle setzen sich aus Bausteinen der Bereiche Kunden, Angebot, Infrastruktur und Finanzen zusammen. Im Mittelpunkt steht das Wertangebot: Wie löst das Unternehmen ein Problem der Kunden (Pain Reliever), wie bietet es ihnen einen Nutzen (Gain Creator)? Wechsel der Konsumgewohnheiten, neue Wettbewerber, innovative Technologien oder staatliche Reglementierungen erfordern eine laufende Überprüfung...

Wie bei allen anderen Unternehmen ist auch bei mittelständischen Unternehmen eine ausreichende Kapitalausstattung wichtig. Die besondere Eigentümerstruktur mittelständischer Unternehmen erfordert eine spezielle Finanzierung und so funktioniert Mittelstandsberatung nicht ohne Finanzierungsberatung. Auffallend ist, dass Finanzierungslücken und fehlendes Controlling die Hauptgründe für Insolvenzen im Mittelstand sind. Durch erschwerten Kapitalmarktzugang sind mittelständische Unternehmen oft abhängig von Bankkrediten. Zurzeit ist im Kreditgeschäft ein...

Seit rund 13 Jahren arbeitet VALUECOM für die Zwiesel Kristallglas AG: eine tolle Erfolgsstory für Kunde und Berater. Und ein wahres Reservoir an Best Practice-Erfahrungen. Zwiesel Kristallglas ist weltweit führender Anbieter exklusiver Glaserzeugnisse: in über 120 Ländern schätzen Gastronomen und Konsumenten das ganzheitliche dienstleistungsorientierte Produktportfolio. Als wir mit dem Aufbau der Markenarchitektur begannen, durfte man vermuten, dass sich die...

Mit orthographisch problematischen Wortschöpfungen wie großartICH oder vielfältICH verkündete die Postbank in ihrer Werbung über Jahre die ICH-Gesellschaft. Zu Recht: das zentrale Merkmal des postmodernen Menschen ist seine ICH-Orientierung! In einem sehr lesenswerten Artikel für die Zeitschrift Marketing Review St. Gallen beschreibt Prof. Gert Gutjahr vom IFM MANNHEIM den postmodernen Konsumenten wie folgt: „Die neue digitale Technik und die...