Warum werden strategische Krisen oft nicht erkannt? (Teil 2)

In Teil 1 haben wir von unserem Dilemma als Strategieberater berichtet: Unternehmen ignorieren häufig Strategiekrisen, weil Controlling-Kennzahlen keine Hinweise geben.                                                            

Die Frage, warum unsere Mahnungen verhallen und Unternehmen „mit einem fröhlichen Lied auf den Lippen“ in Existenzkrisen schlittern, beschäftigt uns naturgemäß sehr. Wer versagt hier: unsere (potentiellen) Kunden oder wir?

Dass Mittelständler eher selten die Marktanteile überprüfen, wäre insofern kein Problem, als jeder (auf jeden Fall, wenn er im Vertrieb arbeitet) spürt, wenn ein Wettbewerber überproportional zum Markt wächst (und das eigene Unternehmen damit unterproportional).

Nur – und da sind wir wieder bei der Unternehmenskultur – wird das bisweilen ignoriert. Es gibt eben nicht nur Unternehmen, die selbstkritisch und erfolgshungrig sind, sondern auch solche von der bequemen Sorte, die sich ihre Welt schönreden. Diese wollen möglichst nicht von Beratern in ihrer Idylle gestört werden. Erst Sanierungsberater finden Gehör (wenn es zu spät ist für eine Strategieüberarbeitung).

Was wir als Berater deutlicher herausarbeiten müssen sind gesellschaftliche, technologische oder marktspezifische Trends. Realistische Zukunftsszenarien können Unternehmen klarmachen, dass die Erfolgsfaktoren von gestern morgen eventuell keine mehr sind. Denken Sie nur mal an die Digitalisierung und wie lange manche Unternehmen diesen Trend ignoriert haben.

Als Spezialisten haben wir die Verantwortung Unternehmen rechtzeitig vor einer bevorstehenden Abwärtsspirale zu warnen! Wenn sie uns denn lassen …